「微商」是直銷嗎?
「微商」是大陸的直銷嗎?
「微商」真的能賺錢嗎?
「微商」是什麼?
「微商」是詐騙嗎?
近幾年來網路上有了一個新的商業型態,大家稱它為「微商」。
但網路上眾說紛紜,你真的知道什麼是「微商」嗎?
今天就讓我來告訴大家,什麼是真正的「微商」吧!
「微商」是近年來從中國發展到台灣來的一個新的商業型態,
在中國,微信Wechat是有智慧型手機的人都在使用的通訊軟體,
除了讓人與人之間的溝通更加便利之外,連收付款功能也非常便利!
就在短短的時間裡,微信支付也成為中國的主要金流之一,
逐漸的取代了傳統的紙幣及硬幣。
微信Wechat軟體裡面,有一個功能叫做「朋友圈」,
這個朋友圈其實類似我們比較常用的Line動態消息,或是Facebook動態貼文,
是透過社群軟體,讓好友們了解我們的生活與近況的功能,
剛開始的「微商」多是個人在微信朋友圈裡,發佈產品訊息及廣告,
透過微信朋友圈銷售自己的產品,也就是在微信朋友圈裡做生意的商人,簡稱「微商」。
這也是最初的「微商」。
也就是類似台灣的網拍,由個人賣家提供產品,放到平台上零售給需要的客戶,
只是過去是放在奇摩、露天、淘寶...等等,第三方交易平台,
而「微商」主要是透過社群平台,零售給需要的客戶。
隨著時代的變遷、行動網路的持續發展、消費型態的轉變,隨著社群平台的興起,
過去從電腦端購物的客戶族群,開始轉移到手機上,
傳統的電商平台、拍賣平台,已經呈現一片紅海狀態,從事電子商務的經營者們,
也開始跟隨著消費者們的習慣,開啟了移動電商的新時代,
配合消費者們大多使用手機購物的習慣,各個平台也開始推出手機版網站,
許多知名的網路電商品牌,也開始研發自家品牌的手機購物APP,讓消費者們能夠有更舒適的手機購物體驗,
但是這樣的轉型,對很多品牌來說,如何曝光品牌的APP,如何導流到自架的購物網站,
也是令很多電商品牌頭痛的事情,社群行銷也從這裡開始了一個新的紀元。
而「微商」亮眼的銷售成績,也吸引了許多傳統產業、傳統電商,
在微信這個社群平台上開闢新的銷售渠道,慢慢有了公司化、企業化的經營方式,
而這些轉型的企業,創造的品牌「微商」擁有了自己的官網,自己的品牌發展史。
簡單來說,我們熟悉的網拍(奇摩拍賣、露天拍賣、蝦皮拍賣...等拍賣平台)以及購物平台(奇摩購物中心、MOMO購物、PCHOME商店街)
包含現在的「微商」、「雲商」、「微店」...等等,都是屬於網路普及化之後,產生出來的電子商務產業之一,
只是拍賣及購物平台,需要使用電腦經營比較便利,所以一般稱為「電商」,
而「微商」、「雲商」、「微店」...等等,或是在各大社群軟體經營分享銷售的方式,
只需要一部手機就可以經營,便利性大幅度提升,所以一般統稱為「移動電商」。
不好意思,有點離題了!不過還是希望透過我的解釋,能讓大家對電子商務有更深一層的了解。
繼續聊回來我們今天的主題「微商」吧!
在我們的生活中「微商」有著很多種不同的面貌,但「微商」的真面目到底是什麼呢?
我個人的認知是,「微商」是一個透過人與人之間的交流與信任,發展起來的產業,
只要是透過社群平台銷售產品、服務的商人,都可以稱之為「微商」。
在中國,「微商」主要是透過微信Wechat、QQ...等社群平台來經營,
在台灣,「微商」在Facebook、Line、IG...等社群平台出沒。
我所知道的「微商」也屬於分享經濟的一種,
透過自己使用產品,分享自己的使用心得,讓有需求的消費者,可以當作參考及購買。
而近年來「微商」的興起,讓許多想要透過網路創業的人們,
投資金額門檻降低了許多,難度也隨著降低了!
過去傳統的電子商務,或許可以買空賣空,單純用圖片做預購,
表面上像是不用拿本錢出來,但是由於網拍市場的競爭激烈,
客戶們對圖片的要求越來越高、賣場視覺的專業度要求越高,門檻其實已經被默默拉高了,
而且網拍的前置作業需要比較長的時間,比較不適合時間有限的上班族或是帶小孩的媽媽們經營。
現在的「微商」大都已經開始走公司化、企業化路線,
讓大家最有疑惑的,或許就是在微商界裡面會看到「招代理」、「低門檻入代理」...等字眼,
容易會讓人有「微商」是不是直銷?做「微商」是不是要拉下線的疑惑產生,
接下來我也來讓大家了解一下,什麼是「招代理」、「低門檻入代理」,
過去的「微商」大多是個人賣家,現在的「微商」開始發展出了由公司、企業、工廠領頭研製產品,
用批發+零售的方式,招募經銷商在微信Wechat朋友圈的渠道做銷售,
而經銷商以拿貨的數量不同,有不同的成本價格,為了維護每位經銷商的利潤空間,以及終端零售價,
每一個階級的經銷商拿貨數量以及成本,包含終端零售價,都是透明公開化的。
這個透明公開的制度,有什麼好處呢?
最大的好處就是保障大家的權益,不會有大盤商剝削小盤商、零售商利潤的情況發生,
更不會讓惡意削價競爭者,去破壞到市場的平衡,導致生意做著做著越做越小,都在做辛酸的狀況發生。
雖然人多、問題多,這種人還是存在的,不過有心想要長久經營發展的「微商」品牌企業,都會有完善的控價機制,以及應對的懲處條款,
「微商」的分銷型態其實就像是把傳統產業檯面下消費者看不到的供應鏈,搬到了檯面上,
↓這部分用圖片呈現給大家看,會更清楚↓
比較有規模的「微商」品牌企業,會有完善的線上免費培訓機制,來培訓旗下的經銷商,如何去經營「微商」事業,
就像是麥當勞或是7-11的加盟商,都需要總公司的教育培訓,如何做市場營銷、人員管理、產品專業...等等,
「微商」也是一樣的,依照產品的屬性不同,經銷商們也需要具備不同的專業知識,協助客戶解決問題,
這部分我會拿網路上的百貨公司專櫃櫃姐來做比喻,這樣有沒有更容易了解了呢?
而傳統的網拍,是沒有這樣子的培訓機制,更沒有人教導你怎麼經營、怎麼做銷售,一切都需要靠自己摸索,
所以我覺得「微商」這個產業的興起,是想要在電商界創業新手的一大福音。
更是想要用運零碎時間兼職在網路上做生意,開啟斜槓人生的上班族、寶媽的最佳首選。
不過真的是要慎選公司,無論哪個年代,或是在任何產業都一樣,
有白就有黑,有想要認真長久經營的誠信商人,也有想要短期賺賺時機才的XX商人。
「微商」裡也有所謂的導師制度,也就是誰帶你進門,誰就是你在這份事業上的導師,
在這家公司、這份事業裡,從頭開始陪伴你、引導你的上家導師,也是你的供貨商,
上家導師的心態,將決定你的成敗,如果你的上家導師,只是想要賺錢,不想要好好的培訓你,那麼這份事業你也就只能靠自己。
所以在「微商」界也流傳著一句非常經典的話,「找對公司很重要!找對上家也很重要!」
而最多人好奇的,應該就是「微商」怎麼賺錢呢?
其實「微商」賺錢的方法很簡單,就是零售+批發,
零售賺的是:零售價-拿貨成本的"利潤"
批發賺的是:批發成本的"價差"
就像上面兩張圖上看到的,不同的拿貨數量,有著不同的成本價,
批發模式經營時,賺的就是"批發成本的價差",
零售模式經營時,賺的就是"零售利潤",
而"零售利潤"的多寡,也是決定於拿貨的數量,
這樣是不是就很簡單了呢?
希望今天這篇文章,能夠讓大家更了解「微商」這個新興產業。
如果想要更了解最初的「微商」,推薦大家一部電影「逆襲人生」,
大家可以去看看這部電影,了解一下「微商」的原型。
如果大家對於「微商」這個產業,還有什麼疑問?或是好奇的~
都可以詢問我哦~~~我會盡量為大家解答~
想要兼職、網路創業,或是有關於網路行銷的交流,也都可以私訊我哦~
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