「微商」是直銷嗎？
「微商」是大陸的直銷嗎？
「微商」真的能賺錢嗎？
「微商」是什麼？
「微商」是詐騙嗎？
近幾年來網路上有了一個新的商業型態，大家稱它為「微商」。
但網路上眾說紛紜，你真的知道什麼是「微商」嗎？
今天就讓我來告訴大家，什麼是真正的「微商」吧！
「微商」是近年來從中國發展到台灣來的一個新的商業型態，
在中國，微信Wechat是有智慧型手機的人都在使用的通訊軟體，
除了讓人與人之間的溝通更加便利之外，連收付款功能也非常便利！
就在短短的時間裡，微信支付也成為中國的主要金流之一，
逐漸的取代了傳統的紙幣及硬幣。
微信Wechat軟體裡面，有一個功能叫做「朋友圈」，
這個朋友圈其實類似我們比較常用的Line動態消息，或是Facebook動態貼文，
是透過社群軟體，讓好友們了解我們的生活與近況的功能，
剛開始的「微商」多是個人在微信朋友圈裡，發佈產品訊息及廣告，
透過微信朋友圈銷售自己的產品，也就是在微信朋友圈裡做生意的商人，簡稱「微商」。
這也是最初的「微商」。
也就是類似台灣的網拍，由個人賣家提供產品，放到平台上零售給需要的客戶，
只是過去是放在奇摩、露天、淘寶．．．等等，第三方交易平台，
而「微商」主要是透過社群平台，零售給需要的客戶。
隨著時代的變遷、行動網路的持續發展、消費型態的轉變，隨著社群平台的興起，
過去從電腦端購物的客戶族群，開始轉移到手機上，
傳統的電商平台、拍賣平台，已經呈現一片紅海狀態，從事電子商務的經營者們，
也開始跟隨著消費者們的習慣，開啟了移動電商的新時代，
配合消費者們大多使用手機購物的習慣，各個平台也開始推出手機版網站，
許多知名的網路電商品牌，也開始研發自家品牌的手機購物APP，讓消費者們能夠有更舒適的手機購物體驗，
但是這樣的轉型，對很多品牌來說，如何曝光品牌的APP，如何導流到自架的購物網站，
也是令很多電商品牌頭痛的事情，社群行銷也從這裡開始了一個新的紀元。
而「微商」亮眼的銷售成績，也吸引了許多傳統產業、傳統電商，
在微信這個社群平台上開闢新的銷售渠道，慢慢有了公司化、企業化的經營方式，
而這些轉型的企業，創造的品牌「微商」擁有了自己的官網，自己的品牌發展史。
簡單來說，我們熟悉的網拍(奇摩拍賣、露天拍賣、蝦皮拍賣...等拍賣平台)以及購物平台(奇摩購物中心、MOMO購物、PCHOME商店街)
包含現在的「微商」、「雲商」、「微店」...等等，都是屬於網路普及化之後，產生出來的電子商務產業之一，
只是拍賣及購物平台，需要使用電腦經營比較便利，所以一般稱為「電商」，
而「微商」、「雲商」、「微店」...等等，或是在各大社群軟體經營分享銷售的方式，
只需要一部手機就可以經營，便利性大幅度提升，所以一般統稱為「移動電商」。
不好意思，有點離題了！不過還是希望透過我的解釋，能讓大家對電子商務有更深一層的了解。
繼續聊回來我們今天的主題「微商」吧！
在我們的生活中「微商」有著很多種不同的面貌，但「微商」的真面目到底是什麼呢？
我個人的認知是，「微商」是一個透過人與人之間的交流與信任，發展起來的產業，
只要是透過社群平台銷售產品、服務的商人，都可以稱之為「微商」。
在中國，「微商」主要是透過微信Wechat、QQ...等社群平台來經營，
在台灣，「微商」在Facebook、Line、IG...等社群平台出沒。
我所知道的「微商」也屬於分享經濟的一種，
透過自己使用產品，分享自己的使用心得，讓有需求的消費者，可以當作參考及購買。
而近年來「微商」的興起，讓許多想要透過網路創業的人們，
投資金額門檻降低了許多，難度也隨著降低了！
過去傳統的電子商務，或許可以買空賣空，單純用圖片做預購，
表面上像是不用拿本錢出來，但是由於網拍市場的競爭激烈，
客戶們對圖片的要求越來越高、賣場視覺的專業度要求越高，門檻其實已經被默默拉高了，
而且網拍的前置作業需要比較長的時間，比較不適合時間有限的上班族或是帶小孩的媽媽們經營。
現在的「微商」大都已經開始走公司化、企業化路線，
讓大家最有疑惑的，或許就是在微商界裡面會看到「招代理」、「低門檻入代理」．．．等字眼，
容易會讓人有「微商」是不是直銷？做「微商」是不是要拉下線的疑惑產生，
接下來我也來讓大家了解一下，什麼是「招代理」、「低門檻入代理」，
過去的「微商」大多是個人賣家，現在的「微商」開始發展出了由公司、企業、工廠領頭研製產品，
用批發+零售的方式，招募經銷商在微信Wechat朋友圈的渠道做銷售，
而經銷商以拿貨的數量不同，有不同的成本價格，為了維護每位經銷商的利潤空間，以及終端零售價，
每一個階級的經銷商拿貨數量以及成本，包含終端零售價，都是透明公開化的。
這個透明公開的制度，有什麼好處呢？
最大的好處就是保障大家的權益，不會有大盤商剝削小盤商、零售商利潤的情況發生，
更不會讓惡意削價競爭者，去破壞到市場的平衡，導致生意做著做著越做越小，都在做辛酸的狀況發生。
雖然人多、問題多，這種人還是存在的，不過有心想要長久經營發展的「微商」品牌企業，都會有完善的控價機制，以及應對的懲處條款，
「微商」的分銷型態其實就像是把傳統產業檯面下消費者看不到的供應鏈，搬到了檯面上，
↓這部分用圖片呈現給大家看，會更清楚↓
比較有規模的「微商」品牌企業，會有完善的線上免費培訓機制，來培訓旗下的經銷商，如何去經營「微商」事業，
就像是麥當勞或是7-11的加盟商，都需要總公司的教育培訓，如何做市場營銷、人員管理、產品專業．．．等等，
「微商」也是一樣的，依照產品的屬性不同，經銷商們也需要具備不同的專業知識，協助客戶解決問題，
這部分我會拿網路上的百貨公司專櫃櫃姐來做比喻，這樣有沒有更容易了解了呢？
而傳統的網拍，是沒有這樣子的培訓機制，更沒有人教導你怎麼經營、怎麼做銷售，一切都需要靠自己摸索，
所以我覺得「微商」這個產業的興起，是想要在電商界創業新手的一大福音。
更是想要用運零碎時間兼職在網路上做生意，開啟斜槓人生的上班族、寶媽的最佳首選。
不過真的是要慎選公司，無論哪個年代，或是在任何產業都一樣，
有白就有黑，有想要認真長久經營的誠信商人，也有想要短期賺賺時機才的ＸＸ商人。
「微商」裡也有所謂的導師制度，也就是誰帶你進門，誰就是你在這份事業上的導師，
在這家公司、這份事業裡，從頭開始陪伴你、引導你的上家導師，也是你的供貨商，
上家導師的心態，將決定你的成敗，如果你的上家導師，只是想要賺錢，不想要好好的培訓你，那麼這份事業你也就只能靠自己。
所以在「微商」界也流傳著一句非常經典的話，「找對公司很重要！找對上家也很重要！」
而最多人好奇的，應該就是「微商」怎麼賺錢呢？
其實「微商」賺錢的方法很簡單，就是零售＋批發，
零售賺的是：零售價-拿貨成本的＂利潤＂
批發賺的是：批發成本的＂價差＂
就像上面兩張圖上看到的，不同的拿貨數量，有著不同的成本價，
批發模式經營時，賺的就是＂批發成本的價差＂，
零售模式經營時，賺的就是＂零售利潤＂，
而＂零售利潤＂的多寡，也是決定於拿貨的數量，
這樣是不是就很簡單了呢？
希望今天這篇文章，能夠讓大家更了解「微商」這個新興產業。
如果想要更了解最初的「微商」，推薦大家一部電影「逆襲人生」，
大家可以去看看這部電影，了解一下「微商」的原型。
如果大家對於「微商」這個產業，還有什麼疑問？或是好奇的～
都可以詢問我哦～～～我會盡量為大家解答～
想要兼職、網路創業，或是有關於網路行銷的交流，也都可以私訊我哦～
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